Профессионалы агрономии

к списку новостей

Читайте в новом выпуске «Агропромышленной газеты» интервью генерального директора «Гарант Оптима» и ведущих специалистов компании.

«Гарант Оптима»: 10 лет с заботой о вашем урожае

В Международной сельскохозяйственной выставке  «ЮГАГРО» компания «Гарант Оптима» участвует с первых лет своего существования,  а в следующем 2018 году фирме исполняется 10 лет.

«Юбилей компании — это время для подведения итогов, оценки пройденного пути и определения планов на будущее. Можно сказать, что это своеобразный «момент истины», когда становится ясно, что успели сделать, а что еще только предстоит», — делится генеральный директор фирмы Арина Краевская. – Выросли объемы продаж, расширился территориальный охват, значительно пополнился и ассортимент продукции»

В 2017 году компания «Гарант Оптима» получила Почетное звание «БИЗНЕС ГОДА В СФЕРЕ УСЛУГ» по результатам ежегодного рейтинга в области предпринимательской деятельности, социальной репутации и качества управленческих решений «НАЦИОНАЛЬНЫЙ БИЗНЕС-ЛИДЕР — 2017».

«Гарант Оптима» осуществляет поставки на российский рынок современных высокоэффективных средств защиты растений, семян высокопродуктивных гибридов подсолнечника и кукурузы, а также удобрений для листовой подкормки зерновых, зернобобовых, овощных и плодовых культур, сахарной свеклы, подсолнечника, рапса, картофеля. Для всех основных культур, возделываемых в России, специалистами компании разработаны схемы защиты.

Основная часть препаратов «Гарант Оптима» производится в Венгрии компанией «Берлуга Кфт», а, следовательно, к ним применимы все европейские стандарты. Для производства средств защиты растений разработана рецептура итальянскими специалистами фирмы «Lamberti» и «Rhodia» совместно с химиками самой «Берлуги» с использованием действующих веществ этих же фирм.

Урожайная защита

Локомотивом в общем объеме продаж 2017 года стала группа фунгицидов: неблагоприятные погодные условия, по выражению Краевской, «сыграли на руку», но и  в целом продажи радуют финансовыми показателями буквально по всем группам средств защиты.

В линейке фунгицидов препаратов всего пять, но они полностью закрывают зерновую группу, есть препараты для защиты картофеля и сахарной свеклы. Есть собственные опытные данные, а также мировой опыт применения из предлагаемых фунгицидов – для садов и виноградников, но это пока является только перспективой.

Всего же предлагаемых компанией пестицидов стало уже более пятидесяти.  Среди них  -препараты, предназначенные  для сахарной свеклы, озимой и яровой пшеницы,  большая линейка препаратов для кукурузы: Милена (никосульфурон, 40 г/л), Тезис (римсульфурон, 500 г/кг, тифенсульфурон-метил, 250 г/кг), Риманол (римсульфурон, 250 г/кг), Ламбада (2,4-Д этилгексиловый эфир, 300 г/л; флорасулам, 6,25 г/л).  Сахарная свекла снабжена полным пакетом препаратов-бетоналов прекрасного качества и отлично работающих. Есть противозлаковые гербициды для широколиственных культур: подсолнечника, сои, сахарной свеклы. Это Лемур (квизалофоп-П-тефурил, 40 г/л) и Сокол (галоксифоп-Р-метил, 104 г/л).

Совсем недавно появился новый системный гербицид почвенного действия для борьбы с однолетними злаковыми и двудольными сорняками на посевах подсолнечника и кукурузы — КИБОРГ (С-метолахлор, 312 г/л, тербутилазин, 187,5 г/л).

Для технологии «Чистое поле» компания «Гарант Оптима» предлагает использовать на посевах подсолнечника, засоренных двудольными сорняками, в том числе многолетними (включая осот) препарат Евро-Ленд (имазамокс, 33 г/л, имазапир, 15 г/л). Продается он в течение пяти лет и имеет прекрасные отзывы клиентов, зарекомендовал себя во всех регионах страны и пользуется немалым спросом. При этом ощутимо дешевле, чем у конкурентов! Для технологии «Сумо» предназначен препарат на основе трибенурон-метила, 750 г/кг — Прометей, который активно расходится в регионы, где поля подсолнечника сильно засорены осотом и другими широколиственными многолетними двудольными сорняками.

Исчерпывающий набор одно – и двухкомпонентных инсектицидов у «Гарант Оптима» закрывает  все зерновые и технические культуры.

«В группе протравителей семенного материала в компании реализуются пять препаратов, но в течение двух лет планируем увеличить это направление, — продолжает разговор главный агроном по защите растений Юрий Николаевич Коломыцев. — Увеличить планируем и линейку фунгицидов, ориентируясь на самые последние разработки. Они смогут решить такую наболевшую проблему, как ложную мучнистую росу и фузариоз колоса, который в последнее время преобладает не только в южных регионах, но и Центральном Черноземье и Поволжье. На сегодняшний день не все существующие на российском рынке фунгициды эффективно работают по этому заболеванию. В будущем  мы сможем предложить препарат, который будет хорошо защищать от ложной мучнистой росы, альтернариоза, фомопсиса, а так же серой и белой гнили на подсолнечнике, а зерновые — от фузариоза колоса».

Также «Гарант Оптима» планирует представить два гербицида, один из которых будет трехкомпонентным на основе трибенурон – метила и флорасулама, эффективно работает по основным двудольным сорнякам на посевах зерновых культур.

То, чего нет у конкурентов

— В настоящее время у нас идет интенсивная работа по регистрации новых уникальных препаратов, которых нет в линейках наших основных конкурентов, —  продолжает Арина Краевская. – В 2017 году у нас появилась собственная линейка микроудобрений под торговой маркой «Нертус». В этом году мы заложили хорошую основу для ее оптовой продажи, давали попробовать нашим основным дистрибьюторам, крупным партнерам – холдингам, которые в итоге остались довольны результатами работы этих микроудобрений».

Новая линейка препаратов Нертус на данный момент представлена препаратами: Нертус Старт, которым обрабатывают семена, Нертус Фотосинтез, универсальный по листу для всех культур, и самые популярные, уже показавшие себя лидерами спроса — Нертус Бор и Нертус Цинк.

Агроном по микроудобрениям Александр Смелый считает, что все основные культуры компания этой линейкой «закрывает». «Хочу подчеркнуть, — говорит Смелый, —  что наши препараты отличаются наличием хелатирующего вещества, которое смягчает воду, связывая соли кальция и магния». Смелый также отмечает выгодное конкурентное преимущество препаратов «Гарант Оптима»: повышенное содержание в них элементов питания, что значительно увеличивает их  эффективность.

Наши семена – наша сила

За направление «семеноводство» в компании отвечает агроном Константин Чернявский. «Мы являемся официальным представителем сербского Института полеводства и овощеводства в г. Нови Сад, — рассказывает Чернявский. — Все лучшие новинки, которые регистрируются сербами, производим мы. Сегодня это достаточно обширная линейка подсолнечника и чуть уже – кукурузы. Регистрируем сою, горох, вику, люцерну.  Имеется в нашем портфеле предложений  и соя белгородской селекции».

И вот опять конкурентное преимущество:  «Гарант Оптима» обладает тремя различными технологиями возделывания подсолнечника. Прежде всего, классической, по  которой высевается гибрид, позволяющий  работать по нему только противозлаковыми гербицидами. Это гибриды НС Х 6011, НС Х 6013, НС Фантазия.  И двумя другими, где используются специализированные гибриды, позволяющие бороться с двудольными сорняками в посевах.

В технологии «Сумо» применяется гибрид, позволяющий работать по нему специальным гербицидом, не влияющим на культуру, но пагубно действующим на сорняки. Это три гибрида масличного подсолнечника: НС Х 6006, проверенный и известный, и два новых, недавно зарегистрированных и уже отлично себя зарекомендовавших, –  НС Х 496 и НС Х 498, с потенциалом  до 50 ц/га.

Для  технологии  «Чистое поле» (использование послевсходовых гербицидов системного действия Евро-Ланг или Евро-Ленд и специальных гибридов подсолнечника, устойчивых к имидазолинонам) предназначены гибриды Римисол и НС Х 6009 —   стабильные, проверенные временем, с индивидуальными особенностями: Римисол более ранний, НС Х 6009 более поздний, но очень стабильный в различных агроклиматических условиях.

Компания также предлагает два гибрида кукурузы: НС 2012, НС 3033, с высокой урожайностью и пластичностью к различным условиям выращивания.

«Не останавливаться в селекционной работе!» – эти слова можно считать управленческим кредо фирмы.  Селекционеры компании трудятся с учетом всех пожеланий клиентов – сельхозпроизводителей, работающих в самых разных регионах страны, в разных почвенно-климатических условиях.

Оригинатором семян, представленных компанией «Гарант Оптима», является Институт полеводства и овощеводства г. Нови Сад, Сербия. Интерес к ним оправданно велик: по словам Краевской, рост продаж в этой продуктовой группе составил в нынешнем году более 50 процентов. Краевская с гордостью говорит, что весь выращенный урожай уже распределен и зарезервирован основными покупателями.

Профессионалы агрономии

«Гарант Оптима» делает ставку на постоянный внутренний рост своих сотрудников. Команда растёт, много представительств у организации по России, от Симферополя до Барнаула, поэтому важно, чтобы внутренняя система обучения была отлажена так, чтобы все члены команды могли наравне учиться и развиваться.

«Наших менеджеров мы провоцируем на то, чтобы свои знания они добывали именно в компании, она — источник полезных навыков как в профессиональном плане, так и в личностном.- отмечает Краевская А.Н.- Поэтому ключевые специалисты регулярно проводят в компании семинары и обучающие программы. Цель таких программ – определение уровня подготовки и повышение профессиональной компетенции каждого регионального представителя ООО «Гарант Оптима» в агрономии.

Проводятся консультационные агрономические семинары специалистами компании для существующих партнеров и потенциальных будущих клиентов.

Основными территориями продаж «Гарант Оптима» являются юг России – Краснодарский и Ставропольский края, Ростовская и Волгоградская области, Крым, Поволжье – Самарская и Саратовская области, Центрально-Черноземный регион —  Курская, Орловская, Тамбовская, Воронежская области, а  также Пенза, Оренбург, Алтай. Появились дистрибьюторы  в Благовещенске, для которых, как для «новичков», был устроен «ликбез» прямо на проходящей выставке.

Индивидуальный подход к клиенту — это наша особая технология

— Яркой, запоминающейся фишкой компании, ее приоритетом, — убеждена Арина Краевская, — всегда был индивидуальный подход к потребностям любого хозяйства. У «Гарант Оптима» нет одинаковой политики для всех, к каждому покупателю мы подходим  со своей тщательно снятой меркой. Индивидуальный подход к клиенту — это наша особая технология, в которой цены, сервис и логистика выстроены вокруг нашего клиента и он является центром притяжения в нашей галактике. В компании не считают зазорным подстроиться буквально под каждого покупателя.

— У нас более десяти мобильных лабораторий функциональной диагностики растений (ФЭД) — с гордостью говорит Краевская, — которые распределены между всеми крупными региональными менеджерами. Данная лаборатория была апробирована на всех с/х культурах. По результатам анализа нашими квалифицированными специалистами производится оценка уровня сбалансированности минерального питания растений и даются рекомендации по возможным способам устранения дефицита. Доверие и лояльность наших клиентов – это наш безусловный актив. Мы и в дальнейшем намерены значительно инвестировать в этот актив и укреплять наши позиции на сегодняшних рынках.

В завершение беседы  Арина Краевская пригласила руководителей и специалистов коллективных и фермерских хозяйств к сотрудничеству в наступающем сельскохозяйственном сезоне, который начинается уже в декабре – начиная с продаж семенного материала, а также  всех групп агрохимикатов.

Что касается аграриев Краснодарского, Ставропольского краев и Ростовской области, то «Гарант Оптима» в этих регионах представляет Сергей Козинец – специалист с высокой профессиональной подготовкой и богатым практическим опытом, работающий в компании с самого ее основания.  Он поможет в решении всех вопросов, касающихся поставки необходимых препаратов и консультационного сопровождения.

Положительный имидж компании

— За период существования компанией был заработан положительный имидж поставщика качественных продуктов и широкая известность в кругах сельхозпроизводителей.– рассказывает генеральный директор «Гарант Оптима». — Компания регулярно осуществляет публикации в СМИ, следит за наполнением сайта, регулярно размещает новости на сайте и странице в Facebook.

Для поддержания единого корпоративного духа и  идеологии компании проводится ряд мероприятий:

Каждый год проходит под эгидой какого-либо события или направления деятельности, так, 2017 год – в компании объявлен Годом Спорта.

А для объединения самых активных, целеустремленных и любящих свое дело профессионалов, «Гарант Оптима» объявила об открытии уникального закрытого «Клуба Чемпионов». Членами «Клуба» могут быть как  региональные менеджеры и ведущие специалисты предприятия, так и партнеры  компании. «Звезда Клуба Чемпионов» – это особый знак качества, который вручается за заслуги и показывает причастность к профессионалам, искренне любящим свое дело.

Подводим итоги

1 декабря Международная выставка сельскохозяйственной техники, оборудования и материалов для производства и переработки сельхозпродукции «ЮГАГРО» завершила свою работу, и компания «Гарант Оптима» подвела итоги.

За время работы выставки ее стенд посетили сотни сельхозпроизводителей не только Юга России, но и других, самых отдаленных регионов страны. Земледельцы рассказали об итогах совместной работы в течение года, интересовались ценами и новинками продуктовой линейки, которая год от года становится обширнее, обсуждали дальнейшие планы сотрудничества.

 

 

С. СОНИНА